2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月19日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
单选题
1、对商圈进行调查,使用最多,也是最主要、最有效的调查方法是()。
- A:深度访谈法
- B:现场勘察法
- C:统计报表法
- D:网络搜集法
答 案:B
解 析:商圈调查方法有现场勘查、访谈法、其他方式(同行业的数据对象、网络搜集信息)。
2、下列对商圈调查项目中,属于深入调查的是()。
- A:车位情况
- B:绿地率
- C:交通线路
- D:标志性建筑
答 案:A
解 析:房地产经纪人对目标市场的调查内容包括:①楼盘房地产开发企业的公司名称、地址和联系方式;②物业的类型、物业服务企业、物业服务费的收费标准;③具体的开盘时间和价格、交房时间;④主要房型和建筑面积、车位情藐及管理费用;⑤该楼盘的建筑规划平面图;⑥该楼盘的优、劣势分析;⑦附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查;⑧商圈内主要竞争对手的成交情况分析。
3、制定推广策略时,()不属于营销推广策略。
- A:报纸广告
- B:网络宣传
- C:短信
- D:老客户推荐
答 案:D
解 析:制定推广策略中的营销推广策略包括:①户外楼盘广告;②报纸广告;③电台/电视;④网络宣传;⑤地铁广告;⑥短信;⑦围墙/楼梯条幅;⑧活动组织;⑨展场。
4、根据个人住房贷款代办服务的内容,不属于代办服务合同内容的是()
- A:委托双方的基本资料
- B:双方的权利和义务
- C:拟定贷款方案
- D:服务收费
答 案:C
解 析:根据个人住房贷款代办服务的内容,代办服务合同主要包括以下内容:①委托双方的基本资料;②委托事项;③双方的权利和义务;④服务收费;⑤违约责任;⑥委托双方签字盖章
5、自然销售新建商品住宅,其优点是( )。
- A:客户诚意度高
- B:市场关注度高
- C:前期积累的客户多
- D:客户满意度高
答 案:B
解 析:自然销售通过"先到先得"的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注高。
多选题
1、依据购房面积可将客户划分为( )
- A:小户型客户
- B:中大户型客户
- C:大户型及别墅客户
- D:卓越的设计理念
- E:投资客户
答 案:ABC
解 析:依据购房面积划分客户可将客户划分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
2、房屋租赁客户信息的采集要点包括()。
- A:时间性
- B:租金
- C:物业管理情况
- D:服务费用
- E:特殊需求
答 案:ABDE
解 析:租赁客户关心的要点包括:①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。
3、房地产经纪人员在带领客户看房途中,应做好的工作有()。
- A:展示个人专业水平
- B:宣传所在公司品牌
- C:搜集房屋信息资料
- D:介绍房屋周边环境
- E:进一步了解客户需求
答 案:ABE
解 析:房地产经纪人员在带领客户看房中,沿途讲解过程中应建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。
4、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员()。
- A:了解项目规划设计的内容、建筑特色
- B:了解公司背景
- C:加深对产品的熟悉和理解
- D:熟悉项目周边环境、公共配套设施
- E:明确项目推广目标及公司发展目标
答 案:AC
解 析:项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等,以加深对产品的熟悉和理解,以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值,并区别于周边的竞争项目。
5、房地产一级市场上的营销活动主要分为()几个阶段。
- A:项目筹划与地块研究
- B:产品设计与规划
- C:项目策划与销售
- D:项目转让与地块使用权转让
答 案:ABC
解 析:就房地产经纪人而言,新建商品房和存量房营销活动中的工作内容略有差异。其中,房地产经纪人在新建商品房市场上,房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售三大阶段。
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