2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月8日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

• A：常规楼盘
• B：产品、客户均少的楼盘
• C：对性质要求较高的楼盘
• D：客户少的楼盘

答 案：A

解 析：集中销售指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售适用的楼盘是常规楼盘。

2、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

• A：报纸广告
• B：网络宣传
• C：短信
• D：老客户推荐

答 案：D

解 析：制定推广策略中的营销推广策略包括：①户外楼盘广告;②报纸广告;③电台/电视;④网络宣传;⑤地铁广告;⑥短信;⑦围墙/楼梯条幅;⑧活动组织;⑨展场。

3、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。

• A：项目的按贷款银行
• B：房地产开发商
• C：相关法律人员
• D：房地产销售人员

答 案：A

解 析：抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等

4、在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

• A：最大利润目标
• B：安全收益率目标
• C：最小利润目标
• D：预期投资收益率目标

答 案：A

解 析：在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

5、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

• A：目标物业
• B：消费信用
• C：需求程度
• D：决策分析

答 案：B

解 析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

多选题

1、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。

• A：降低交易价格
• B：降低交易风险
• C：节约交易成本
• D：提高交易效率
• E：促进双方交易

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪人在存量房营销活动中，可以通过为当事人提供交易信息，发布房源信息广告，协调交易双方出价，为交易双方提供谈判的空间场所，为交易双方提供产权代办、金融服务、搬家、房屋装修等专业服务，使交易双方明晰各自的权益，化解交易双方的矛盾，从而可以极大地降低交易风险、提高效率、节省交易成本，进而促使交易双方顺利、安全地完成交易。

2、办理市管公积金贷款时，买方应该准备的资料有（ ）。

• A：身份证
• B：户口簿
• C：暂住证（外地户口）
• D：彩色照片
• E：公积金缴存查询书

答 案：ABC

解 析：市管公积金买方应该准备的资料包括夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、暂住证（外地户口）或工作居住证。

3、甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。

• A：写字楼供给行情
• B：写字楼供给的市场反响
• C：写字楼租售企业
• D：写字楼建筑设计及施工企业的有关情况

答 案：ABD

解 析：房地产市场供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要调查以下几个方面：①一般行情调查;②市场反响调查;③市场竞争对手和竞争产品调查;④市场价格调查;⑤房地产相关企业情况调查。

4、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。

• A：营销推广渠道
• B：市场竞争优势
• C：客户经济状况
• D：目标客户需求
• E：项目差异化特点

答 案：BDE

解 析：在实际操作中，写字楼销售策略制定大致可分为以下三种：①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以项目差异化特点为主导的销售策略制定。

5、利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。

• A：保持店面形象的整洁和干净
• B：见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务
• C：应筹划好所需物料，如展板、名片等
• D：要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝
• E：需要引领客户至休息区

答 案：ABE

解 析：保持门店整洁、准备好相关专业资料、见客户热情接待、引领客户至休息区、全程微笑服务等。C选项属于社区活动开发的注意事项，D选项属于电话拜访注意事项。