2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》10月6日专为备考2023年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪门店的开设程序是（ ）。

• A：区城选择、租赁谈判和签约、店址选择、开业准备
• B：开业准备、区城选择、店址选择、租赁谈判和签约
• C：区城选择、店址选择、租赁谈判和签约、开业准备
• D：开业准备、店址选择、区域选择、租赁谈判和签约

答 案：C

解 析：房地产经纪门店的开设程序为第一区域选择，第二店址选择，第三租赁谈判和签约，第四开业准备。

2、在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（）制度。

• A：人必归业，业必归会
• B：收费统一定价
• C：自由加入行业协会
• D：产权保险

答 案：A

解 析：行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能，目前我国台湾地区就是采取这种模式。台湾房地产经纪业的《不动产经纪业管理条例》规定“经纪业在办妥公司登记或商业登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”，这种“业必归会”的原则为实施行业管理奠定了重要基础。 

3、进入尾盘销售期后，应以（　　）为主。

• A：价格策略的制定
• B：整个项目的形象推广
• C：广告的策划
• D：配套工程的竣工

答 案：D

解 析：按照项目销售任务的铺排，可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期，不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广，不需要涉及具体的情况，这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主，并辅助以适量的价格策略。

4、必须有一名以上的取得房地产经纪人职业资格或两名以上取得房地产经纪人协理职业资格并登记的房地产经纪人员的是（ ）。

• A：公司总部的业务部门
• B：连锁店（办事处）
• C：权证部
• D：法务部

答 案：B

解 析：一般在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人职业资格或两名以上取得房地产经纪人协理职业资格并登记的房地产经纪人员。

5、下列房地产经纪活动中，属于房地产经纪活动的是（）。

• A：受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
• B：受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
• C：促成委托人与他人达成房地产交易
• D：为他人提供房地产咨询服务

答 案：C

解 析：房地产经纪的含义就是为促成委托人与第三方进行房地产交易。A属于房地产估价活动，B、D属于房地产咨询活动。 

多选题

1、我国台湾地区把房地产经纪人员分为（）。

• A：营业员
• B：经纪营业员
• C：不动产经纪人
• D：地产代理（个人）
• E：房地产销售员

答 案：BC

解 析：我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。

2、房地产经纪人员应该掌握的职业技能包括（）。

• A：灵活运用各种方法和渠道收集信息的技能
• B：对房地产市场进行简单统计分析、比较分析和因果分析的技能
• C：人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
• D：体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能
• E：把握购房人特点和需求，积极促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人员的职业技能包括：①收集信息的技能;②产品分析技能;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。A项属于收集信息的技能;B项属于市场分析的技能;D项属于供需搭配的技能;E项属于促成交易的技能。C项，经纪服务人员尽管不能用千篇一律呆板的言语应对和接待顾客，但并不代表对不同的人说不同的话，原则性的言语还是应该坚持的。 

3、发达国家的房地产经纪业的特点包括（）

• A：建立完善的法律体系
• B：实行人员资格准入
• C：规范执业行为
• D：行业自律组织健全职责明确
• E：必须持有地产代理（个人）牌照或营业员牌照

答 案：ABCD

解 析：发达国家的房地产经纪业普遍建立了较为完善的房地产经纪制度，一般都以一定的法律形式，对职业人员资格、执业保证金、佣金、契约等方面的内容进行规定，并由有关政府主管机关进行监管。其特点主要为：①建立完善的法律体系；②实行人员资格准入；③规范执业行为；④行业自律组织健全职责明确。E项属于我国香港地区的房地产经纪业的特点

4、关于房地产经纪机构分支机构的说法，正确的有（）。

• A：经相关部门审批，国外房地产经纪机构可以在我国境内设立分支机构
• B：分支机构具有法人资格，能独立开展房地产经纪业务
• C：分支机构先以自己的财产对外承担责任，不足部分由设立机构承担
• D：分支机构解散后，其设立机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
• E：分支机构承担责任的形式根据设立机构的组织形式确定

答 案：ACD

解 析：房地产经纪机构设立的分支机构规定有：①在中华人民共和国境内设立的房地产经纪机构(包括房地产经纪公司、合伙制房地产经纪机构、个人独资房地产经纪机构)、国外房地产经纪机构，经拟设立分支机构所在地主管部门审批，都可以在我国境内设立分支机构。②分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。③房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任，当分支机构的全部财产不足以对外清偿到期债务时，由设立该分支机构的房地产经纪机构对其债务承担清偿责任。④分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务(包括未到期债务)承担清偿责任。⑤该机构承担责任的形式按照机构的组织形式决定，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。 

5、下列关于房地产经纪专业人员职业资格登记的说法，正确的有（）。

• A：房地产经纪专业人员资格证书的登记服务由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责
• B：取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格后，可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动
• C：经房地产经纪人员登记的人员，可以在房地产经纪服务合同上签名
• D：人力资源社会保障部、住房和城乡建设部定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况
• E：取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，在工作中违反相关法律，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记

答 案：ACE

解 析：B项，取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得《中华人民共和国房地产经纪人员登记证书》(简称房地产经纪人员登记证书)。按照《房地产经纪管理办法》及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。D项，中国房地产估价师与房地产经纪人学会定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况，建立持证人员的诚信档案，并为用人单位提供取得房地产经纪专业人员资格证书的信息查询服务。