2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月6日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（）套。

• A：5
• B：8
• C：10
• D：12

答 案：C

解 析：房地产经纪人陪同购房人一同看房，应该注意到作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

2、该企业预期投资收益率为（）。

• A：10.2%
• B：12.5%
• C：14.3%
• D：15.6%

答 案：C

解 析：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限)/总投资额=(20000÷7)/20000=14.3%。

3、房地产租赁活动中的押金本质上是（ ）。

• A：租赁定金
• B：租赁订金
• C：租赁诚意金
• D：租赁保证金

答 案：D

解 析：押金在法律上称为"租赁保证金"主要用于抵冲承租人应当承担但未缴付的费用。

4、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

• A：等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
• B：等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
• C：等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
• D：等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

答 案：B

解 析：银行抵押贷款常用的还款方式包括：①等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。

5、当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是（ ）。

• A：突出产品的差异化属性
• B：通过新市场扩大市场渗透
• C：制定灵活机动的销售策略
• D：召开新闻发布会扩大影响

答 案：C

解 析：房地产市场在衰退期时的策略为，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采取多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

多选题

1、购买存量房产权登记办理流程有（ ）。

• A：购房资格核验(住宅类)
• B：网签合同
• D：房屋登记大厅提交申请
• C：地税部门核定契税
• E：公证处出具公证书

答 案：ABCD

解 析：购买存量房产权登记办理流程包括：购房资格核验（住宅类）、网签合同、地 税部门核定契税、房屋登记大厅提交申请、受理、领证。80在买卖物业交验时房地产经纪人员应当协助交易双方（ ）。 A.进行煤气(天然气)过户
B.办理有线电视过户
C.结算维修基金
D.办理迁移户口手续
E.办理银行账户过户
【答案】ABCD
【解析】房地产经纪人员协助买卖双方进行物业交验时，应注意以下几点：①房地产 经纪人员在物业交验前，应提醒买卖双方物业相关费用的支付责任。②检查电表状况是 否正常运行。③协助双方进行煤气（天然气）过户。④结清电话费。⑤协助办理有线电 视过户。⑥结算维修基金。⑦检査和验收附属设施。⑧协助办理迁移户口手续。⑨提示 买方未获得不动产权利证书前，不要进行房屋装修。⑩房地产经纪人员应准备好物业交 验表，将水、电煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行电费、水费、燃气、室内 设施和用品的检验和交接。

2、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。

• A：举办大型庆典活动
• B：走访
• C：门店接待
• D：广告法

答 案：CD

解 析：房源获取渠道根据获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。其中，直接开发的方式包括：①门店接待；②社区活动；③派发宣传单；④老客户推荐；⑤人际关系开发。间接开发的方式包括：①网络开发；②电话拜访；③报纸广告；④群发邮件、信息；⑤户外广告或横幅。

3、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（）。

• A：剖析房地产市场行情
• B：固化客户的最初需求
• C：引导客户找出其真实需求
• D：理解客户的购房动机
• E：与客户交谈日常生活情况

答 案：CE

解 析：房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好关系a在询问以上问题之前，房地产经纪人应该和客户建立起信任关系，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问题、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求，理解客户购房动机，了解到最接近客户的真实需要。

4、房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。

• A：时间性
• B：租金
• C：物业管理情况
• D：服务费用
• E：特殊需求

答 案：ABDE

解 析：租赁客户关心的要点包括：①时间性;②租金;③安全性;④服务费用;⑤特殊需求。房地产经纪人在客户接待过程中要给予特别的关注。

5、房地产经纪服务合同签订的要求包括（）。

• A：以书面形式签订
• B：加盖房地产经纪机构印章
• C：从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
• D：委托人签名或者盖章
• E：房管局备案

答 案：ABCD

解 析：目前，房地产经纪服务合同不需要房管局备案，其他四个选项都是签署房地产经纪服务合同要求的内容。