2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月29日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

• A：经济环境调查
• B：市场行情调查
• C：市场反响调查
• D：市场竞争情况调查

答 案：B

解 析：市场行情调查包括了房地产市场的销售状况与销售潜力。

2、新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

• A：看房确认书
• B：前期物业管理服务合同
• C：房地产认购协议书
• D：商品房买卖合同

答 案：D

解 析：根据交易双方签订的《商品房买卖合同》，开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候，应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据，买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

3、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。

• A：户型平面图
• B：规划说明
• C：小区交通组织
• D：小区配套设施

答 案：A

解 析：功能楼书主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面。

4、商业地产项目的特征不包括（）。

• A：收益多样性
• B：权益复杂与利益平衡
• C：赢利模式多元化
• D：受政府干预较大

答 案：D

解 析：商业地产的特征包括：①收益多样性，商业地产属于经营性房地产，其主要特点是能够获得收益;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。

5、房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。

• A：铃响三声后再接听
• B：回答问题准确流畅
• C：保持适中的说话音量
• D：保持亲切的语音语调

答 案：A

多选题

1、下列对存量房和新建商品房市场营销特点表述错误的是（）。

• A：存量房市场是已建成并使用过的物业
• B：新建商品房市场是没有使用过的物业
• C：存量房市场多采用房地产经纪机构代理
• D：新建商品房市场均采用直销渠道
• E：新建商品房销售更加侧重体验式服务

答 案：DE

解 析：D.新建商品房市场均采用直销渠道(错误)正确应为：新建商品房可以采用直销渠道，也可以采用代理渠道。E.新建商品房销售更加侧重体验式服务(错误)商品房销售代理是接受大业主委托，产品本身尤为重要，如项目地点、环境、户型等是否具备相应的吸引力。存量房买卖(租赁)代理是小业主委托，操作环节多而复杂。

2、房屋租赁托管业务承租委托流程有（）。

• A：承租客户接待
• B：房屋带看
• C：租金价格谈判
• D：支付租金、押金及其他费用
• E：物业交验及房屋交付使用

答 案：ABDE

解 析：房屋租赁托管业务承租委托流程包括以下七个环节：①承租客户接待;②房屋带看;③达成房屋租赁意向;④签订《房屋租赁合同(经纪机构代理成交版)》;⑤支付租金、押金及其他费用;⑥物业交验及房屋交付使用;⑦提供其他增值服务。

3、一般来说，“优质房源”的特征主要有（）。

• A：业主报价高
• B：地理位置相对较好
• C：销售周期较短
• D：市场需求量相对较大
• E：物业服务费标准较高

答 案：BCD

解 析：A类房源特征：市场需求旺盛，销售难度小，销售周期较短，有房源有钥匙。

4、乙公司制定的置业计划应包括的内容为（）。

• A：户型
• B：价格
• C：付款方式
• D：物业服务

答 案：ABC

解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。

5、互联网技术的无店铺销售模式己经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。

• A：DM宣传单
• B：赶集网
• C：链家网
• D：房地产高峰论坛
• E：微信

答 案：BCE

解 析：网络营销中选择网络平台类型主要有：①专业存量房门户网，如安居客、搜房;②综合分类信息网，如58同城、赶集网等;③自媒体工具，如微信、陌陌等;④企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网;⑤其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。