2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月28日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。

• A：获取业主信任
• B：明确独家条件
• C：签署委托协议
• D：收集完善信息并进行物业勘察评估

答 案：C

解 析：独家委托的获取主要包括以下四个步骤：①明确独家条件;②获取业主信任;③收集完善信息并进行物业勘察评估;④签署委托协议。

2、房地产经纪人员在带领客户实地看房时，下列做法中，错误的是（ ）。

• A：看卧室衣柜前，询问业主是否可以察看
• B：控制看房时间，提醒客户在房屋内客观评价房屋
• C：在看房时间之前10〜15分钟到达约定地点迎接客户
• D：征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍和介绍客户

答 案：B

解 析：带客看房过程中，最好不要在房屋里面谈价格，看房时间不宜长，一般看房时间控制在10〜15分钟为宜，同时提醒客户不宜在房屋内评价房屋。

3、企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程属于（ ）

• A：目标定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：市场定位

答 案：B

解 析：产品定位是企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程。

4、新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。

• A：其开盘风险表现为若服务或购房流程设计不恰当，容易引起客户不满
• B：新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
• C：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲、市场关注度高
• D：适用于常规楼盘

答 案：C

5、就某一个客户而言，既可成为客源同时他也可能成为房源的提供者，在同一时或不同时间角色互换或重叠，体现了客源与房源（ ）。的关系。

• A：互为条件
• B：相得益彰
• C：互为目标
• D：互相利用

答 案：B

解 析：就某一个客户而言，既可成为客源，同时他也可能成为房源的提供者，在同 一时间或不同时间角色互换或重叠，因而房源与客源都是客户信息的不同方向，市场营销 往往可达到一石二鸟、相得益彰的效果。

多选题

1、房源开发的原则主要有（）。

• A：有效性
• B：及时性
• C：灵活性
• D：集中性
• E：持续性

答 案：BDE

解 析：因为房源的重要性，所以房地产经纪企业及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要持续开展的基础工作，也是房地产经纪企业及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则主要有四点：①真实性，主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托。②及时性，主要指房地产经纪人在获取目标房源的资料之后房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。在房地产经纪业务中，房源是动态变化的，房地产经纪人应定期与业主取得联系，持续地跟进、及时地更新房源。④集中性，是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点。

2、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集（）等。

• A：全社会消费零售总额
• B：人均收入水平
• C：竞争项目销售与价格信息
• D：价格表
• E：各房号之间价格平面差与垂直差

答 案：CDE

解 析：价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。价格制定阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

3、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。
为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（　　）。

• A：物业状况
• B：周围配套
• C：业主信息
• D：房源交易条件信息

答 案：ABC

解 析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。

4、抵押消费贷款的用途主要包括（）。

• A：装修房屋
• B：购车
• C：购买设备
• D：留学
• E：购买大宗商品

答 案：ABDE

解 析：抵押消费贷款则是有房人士有个人消费需求时，通过抵押房产向银行申请的贷款，需要提供相关的消费用途证明，如装修房屋、购车、留学、购买大宗商品。

5、存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（　　）。

• A：房龄＋贷款年限≤50
  
• B：房龄＋贷款年限≤47（砖混）
  
• C：年龄＋贷款年限≤70
  
• D：房龄＋贷款年限≤47（钢混）
  
• E：年龄＋贷款年限≤65
  

答 案：AC

解 析：商业贷款年限是指银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款年限越长，反之年龄越大，贷款年限则较短。通常情况下，贷款年限最长为30年，且符合以下两个条件：①房龄+贷款年限≤50;②年龄+贷款年限≤70。