2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月24日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
单选题
1、新建商品房市场中,房地产开发周期较长,供给增加往往需要相当长的时间,体现的是房地产市场的( )。
- A:区域性
- B:交易复杂性
- C:供给滞后性
- D:不完全竞争市场
答 案:C
解 析:新建商品房市场中,房地产开发周期较长,供给增加往往需要相当长的时间,由于房地产使用的耐久性,当市场上供过于求时,多余的供给也需要很长时间才能消化。因此相当于需求的变动,房地产供给的变动存在滞后性。
2、由于商业地产()的不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研宄来归避开发风险。
- A:外界环境和开发商赢利模式
- B:客户需求和开发商赢利模式
- C:客户需求和前期价格
- D:前期价格和开发商赢利模式
答 案:B
解 析:商业地产调研是项目定位的依据,由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向,需要从市场研究中得到印证或寻找依据。
3、下列关于房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧不正确的是( )。
- A:提问内容
- B:随时提问
- C:提问方法
- D:避免诱导
答 案:B
解 析:房地产经纪人员在谈话时常用的提问技巧有:理解、时机、提问内容、提问 方法、重述、避免诱导和不要恐吓。
4、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的()
- A:商铺租赁
- B:房屋租赁
- C:小区租赁
- D:委托租赁
答 案:B
解 析:房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的房屋租赁,租赁运营机构可以通过长期租赁房源,拥有租赁经营权,统一进行租赁运营。
5、针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示()的要点。
- A:系统接待流程
- B:样板层展示
- C:现场物料准备
- D:看楼动线包装
答 案:B
解 析:样板层展示的要点是针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项,系统接待流程,针对写字楼客户的商务属性与高端属性,匹配专业从事写字楼销售的顾问人员,进行系统的“接待一推介一交流一维护”服务流程;C项,现场物料准备,折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项,看楼动线包装,通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。
多选题
1、在房地产规划设计阶段,房地产经纪人可参与的工作主要有()。
- A:土地规划
- B:项目定位建议
- C:开发建议
- D:图纸设计
- E:投资决策
答 案:BC
解 析:房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括:项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。其一般在产品设计与规划阶段开始介入。而产品设计与规划阶段的工作包括两方面:①项目的市场定位;②开发建议,是指从市场角度对产品设计提出要求,是市场需求和产品规划设计的桥梁,一般包括户型、功能等内容。
2、房地产片区市场研究的内容主要包括()。
- A:片区内消费者构成
- B:片区内房地产开发动态
- C:片区的总体规划
- D:片区的功能定位
- E:片区内房地产项目营销推广方式分析
答 案:BCDE
解 析:房地产片区市场研究的内容主要包括:①片区的总体规划,包括土地使用性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等;②片区的功能定位;③片区内房地产开发动态;④片区内房地产价格水平分析;⑤片区内房地产项目营销推广方式分析;⑥片区内已建、在建和拟建项目分析。
3、房地产经纪人员在谈判中需要注意( )。
- A:掌握主动,控制谈判节奏
- B:保持客观冷静的态度
- C:保证交易一方利益的最大化
- D:出现僵局要将买卖双方分开说服
- E:公正,不偏不倚
答 案:ABDE
解 析:房地产经纪人员需注意在谈判中一定要掌握主动,控制谈判的节奏,要保持客观冷静的态度,公正、不偏不倚,在出现僵局是要将买卖双方分开说服。
4、客户总价值包括()。
- A:产品价值
- B:服务价值
- C:让渡价值
- D:人员价值
- E:形象价值
答 案:ABDE
解 析:客户让渡价值建立于客户在可能的选择中得到什么和付出什么的比较之上,指客户总价值与客户总成本的差额,即获得与付出之间的差额。客户总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;客户总成本包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本。
5、该分公司采用了()的客源开拓方法。
- A:广告法
- B:门店接待法
- C:客户介绍法
- D:人际关系法
答 案:AB
解 析:门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面,客户主动上门咨询而得到客户的方法;广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息,通过发布的房源信息吸引潜在客户,从而获得客源信息的渠道。本案例,在小区附近设立分公司,可以利用门店接待;运用路牌广告发布信息,属于运用广告法揽客。
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