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2022年06月18日房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》

2022/06/18 作者:匿名 来源:本站整理

2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月18日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。

单选题

1、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为()条件。

  • A:S
  • B:W
  • C:O
  • D:T

答 案:B

解 析:SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响,战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中,劣势是对企业不利的内部资源因素,如:项目规模较小,难与大盘抗衡;项目是单体建筑,缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园;主力户型以三居室为主,对本区域而言面积偏大;售楼处偏僻,形象较差;地处老地段,不属于目前热卖片区,不易于吸引区外人士前来购买。本题中,三居室对于本区域面积偏大,属于该项目的劣势。

2、关于商业贷款的说法,错误的是()。

  • A:借款人必须年满18周岁
  • B:能提供稳定的收入证明
  • C:等额本金还款法适合收入稳定的工薪阶层
  • D:借款人个人征信记录良好

答 案:C

解 析:等额本金还款法适合那些前期能够承担较大还款压力的借款人群。

3、房地产市场调研的主要目的是()。

  • A:确定营销方法
  • B:为决策部门提供参考依据
  • C:优化营销组合
  • D:便于开展营销活动

答 案:B

解 析:市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。

4、购买商铺的投资者应重点关注商铺的()。

  • A:经营特色
  • B:投资回报
  • C:目标消费群
  • D:商品销售方式

答 案:B

解 析:投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体,作为商铺的购买者,他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景,要准确把握投资者需求,就要研宄投资者的特征。

5、新建商品房在物业交付时,买方应该以()作为依据,按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

  • A:看房确认书
  • B:前期物业管理服务合同
  • C:房地产认购协议书
  • D:商品房买卖合同

答 案:D

解 析:根据交易双方签订的《商品房买卖合同》,开发商应在约定的时间内将房屋交付给买方。房屋交付的时候,应该以双方签订的《商品房买卖合同》条款作为依据,买受人按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。

多选题

1、相对于等额本金还款法,等额本息还款法具有()的特点。

  • A:借款人的前期压力大
  • B:借款人的前期压力小
  • C:操作复杂
  • D:操作简单

答 案:AD

解 析:等额本息还款法(等额法),是将消费者所贷款的总额(本金),加上贷款年限内本金产生的总共利息,得出本息总额,然后除以贷款的总计月数,得出消费者贷款年限内每月的还款数额。其特点为:每月以相等的金额偿还借款本息,每月还款额固定,这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。 优点:每月还相同的数额,作为贷款人,操作相对简单。缺点:由于利息不会随本金数额归还而减少,银行资金占用时间长,还款总利息较以下要介绍的等额本金还款法高。

2、甲公司在构建客户数据库时应注意的问题包括()。  

  • A:及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新
  • B:老客户信息的删除
  • C:原始资料的保存
  • D:内部资料与外部资料区分开来

答 案:ACD

解 析:在构建客户数据库时应注意的问题包括:尽可能地将客户的原始资料完整保存下来;要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来;要特别重视数据库管理的安全性,确保记录在计算机系统中的数据库安全运行;及时对客户关系管理的数据进行分类、筛选、整理和更新。

3、下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有()。

  • A:开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大
  • B:客户诚意度难以把握,客户流失度高
  • C:只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度
  • D:前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高
  • E:适用楼盘为常规楼盘

答 案:ABD

解 析:新建商品房自然销售方式开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大;在客户流失度方面,对客户没有约束力,客户诚意度难以把握,客户流失度高;在市场关注度方面走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高;新老客户同等待遇,前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高;自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。

4、适合做独家委托的房产包括( )。

  • A:产权清晰
  • B:权属明确
  • C:业主出售意愿不强
  • D:房产超出经纪人员有效服务区

答 案:AB

解 析:适合做独家委托的房产包括:房产产权清晰;权属明确;房产委托价格具有竞争力;业主有明确的动机;业主能够积极配合;房产位于有效服务区域内。

5、项目开发前,要对项目地块做深入的研究,具体研究指标有(  )等。

  • A:物业地段位置状况
  • B:地段位置及临路状况
  • C:交通及地块的易达性状况
  • D:项目的昭示性情况
  • E:周边的商业设施状况

答 案:BCDE

解 析:一个商业地产项目的收益能力,跟它周边的环境、道路等有密切关系。因此,项目开发前,要对项目地块做深入的研究。具体研究指标有:①地段位置及临路状况;②交通及地块的易达性状况;③周边的商业设施状况;④项目的昭示性情况。

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