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2022年09月28日房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》

2022/09/28 作者:匿名 来源:本站整理

2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月28日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。

单选题

1、存量房买卖交易当事人约定房屋交付,通常采用下列哪种情况()。

  • A:出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日将房屋交付给买受人
  • B:出卖人收到全部购房款后若干工作日内将房屋交付给买受人
  • C:按合同约定时间或约定条件将房屋交付给买受人
  • D:办理完房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日将房屋交付给买受人

答 案:D

解 析:其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付,存在一定的风险。

2、下列关于房源和客源关系的说法错误的是( )。

  • A:二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
  • B:一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
  • C:房地产经纪人必须以一方信息推广为重点,或为卖方经纪人或为买方经纪人
  • D:房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

答 案:B

解 析:B项,房源开拓和客源开拓有共同的手段,也有不同的做法。有些营销行动既增加客源,也增加房源,侧重点可以不同,但两个目标均可兼顾。

3、在客源开拓中,对于有购房计划,但意愿不迫切的客户,房地产经纪人应采取的策略是()。

  • A:一般跟踪
  • B:重点培养
  • C:暂时放弃
  • D:经常沟通

答 案:B

解 析:有购房计划,但并不是十分迫切,有一定的购买力,对物业品质要求较高的B类客户策略是重点培养。在跟进服务过程中,房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。

4、进入()后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。

  • A:销售筹措期
  • B:持续销售期
  • C:销售定位期
  • D:尾盘销售期

答 案:B

解 析:进入持续销售期后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。

5、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。

  • A:项目楼书
  • B:宣传单张
  • C:置业锦囊
  • D:户型模型

答 案:B

解 析:房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中,折页和单张是项目楼书的简要版本,内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等,一般用于展会或街头等大量派送。

多选题

1、通过人际关系揽客的优点是()。

  • A:成本小
  • B:成交可能性大
  • C:简单易行
  • D:不受时间和场地限制
  • E:受众面广

答 案:ABCD

2、房地产经纪企业及房地产经纪人建立的目标市场类型有()。

  • A:地域性目标市场
  • B:职业型目标市场
  • C:社交型目标市场
  • D:行业型目标市场
  • E:客户型目标市场

答 案:ABC

解 析:主要有三种类型:地域性目标市场,职业型目标市场,社交型目标市场。

3、房地产经纪人在绘制交通位置图和标准房型图时,正确的做法有( )。

  • A:交通位置图要画出环绕房屋的道路
  • B:标准房型图要详细标出房屋的门窗位置
  • C:标准房型图要按适当比例缩小实际尺寸绘制
  • D:标准房型图要按上北下南左西右东的方位绘制
  • E:标准房型图对阳台、储藏室只标示位置不标示面积

答 案:ABCD

解 析:在绘制标准房型图时,要详细标出房屋的面积,如果是住宅,还要标出厨房、 卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助功能空间的面积。

4、房地产经纪人员预约客户看房时,应注意的事项有( )。

  • A:确定并核实看房时间
  • B:确定并核实看房见面地点
  • C:询问看房人的体貌特征
  • D:建议业主掩盖房源缺陷
  • E:提醒业主备好房屋所有权证

答 案:ABE

解 析:预约看房时要与客户提前约定看房时间。房地产经纪人员在看房前,应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点,要提醒业主准备好各种证明文件。

5、办理市管公积金贷款时,买方应该准备的资料有( )。

  • A:身份证
  • B:户口簿
  • C:暂住证(外地户口)
  • D:彩色照片
  • E:公积金缴存查询书

答 案:ABC

解 析:市管公积金买方应该准备的资料包括夫妻双方身份证、户口簿、结婚证、暂住证(外地户口)或工作居住证。

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